Resumo do livro “Como fazer amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie

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Se és um leitor assíduo deste website não fiques alarmado, sim estou a fazer o resumo deste livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie. Se leste o meu último artigo que escrevi a desejar-te um bom ano deves também te lembrar que ambiciono ler pelo menos 12 livros neste ano 2021. Quero ler e aprender com os livros escolhidos e julgo que posso partilhar contigo o que aprendi e quem sabe deixar-te curioso o suficiente para ires ler também esse livro.

Assim, o livro escolhido neste mês de Janeiro é este ” Como fazer amigos e Influenciar pessoas” de Dale Carnegie.

“Mudou a minha vida” Warren Buffet, filantropia e multimilionário.

Aos 20 anos, e muito antes de se tornar num dos homens mais ricos do planeta, Warren Buffet tinha um problema grave: só a ideia de falar em público lhe causava náuseas. Foi então que fez um dos famosos cursos de Dale Carnegie, que, como viria a confessar mais tarde: “Mudou a minha vida.”

Publicado em 1937, tornou-se num imediato bestseller. Esgotou sucessivas edições, e foi traduzido em 47 línguas. Ainda hoje, passados quase 75 anos sobre a sua publicação, continua a vender centenas de milhares de exemplares todos os anos.

A que se deve tamanho sucesso? Em primeiro lugar, à eficácia e universalidade da mensagem. Dale Carnegie, filho de agricultores pobres, desde cedo perdeu que o êxito tem pouco a ver com conhecimentos profissionais. O mundo pertence a quem consegue expressar as suas ideias, assumir a liderança e entusiasmar os outros. Com base nessa crença, o autor construiu um formidável império na área da formação, que hoje esta presente em 80 países.

“… li uma fábula acerca do sol e do vento. Discutiam entre si qual deles era o mais forte, até que o vento disse: “Vou provar-te que sou eu. Vês o homem que ali está com um casaco? Aposto que lhe consigo tirar o casaco mais rapidamente do que tu”.

Então o sol escondeu-se atrás de uma nuvem e o vento soprou até quase se transformar num tornado, mas quanto mais forte soprava, com mais força o homem apertava o casaco contra si.

Por fim, o vento acalmou-se e desistiu, e o sol saiu e trás da nuvem e sorriu gentilmente para o velho homem. Este, passado pouco tempo, limpou a testa e tirou o casaco. Foi então que o sol disse ao vento que a gentileza e a amabilidade são sempre mais fortes que a fúria e a força.”

É um curso completo para o sucesso, que influenciou milhões de pessoas em todo o mundo. E cuja eficácia se prova na incrível actualidade da sua mensagem, tão premente hoje como há 75 anos atrás.

O livro “Como fazer amigos e Influenciar Pessoas” estrutura-se da seguinte forma:

Parte 1: Técnicas fundamentais para lidar com pessoas

• princípio 1 – não critique, não condene, não se queixe
• princípio 2 – mostre um apreço honesto e sincero
• princípio 3 – desperte na outra pessoa uma necessidade premente

Parte 2: Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você

• princípio 1 – interesse-se genuinamente pelas outras pessoas
• princípio 2 – sorria
• princípio 3 – não se esqueça de que o nome de uma pessoa representa, para essa pessoa, o som mais doce e mais importante de qualquer lingua
• princípio 4 – seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem de si próprios.
• principio 5 – fale sempre em função dos interesses da outra pessoa
• princípio 6 – faça com que a outra pessoa se sinta importante e faça-o com sinceridade

Parte 3: Como conquistar as pessoas a pensarem do seu modo

• princípio 1 – a única forma de vencer numa discussão é evitá-la
• princípio 2 – mostre respeito pelas opiniões dos outros. Nunca diga: “Está errado.”
• princípio 3 – se estiver errado, admita-o rápida e enfaticamente
• princípio 4 – comece de forma amigável
• princípio 5 – leve a outra pessoa a dizer “sim, sim” imediatamente
• princípio 6 – deixe a outra pessoa fazer as despesas da conversa
• principio 7 – faça com que a outra pessoa sinta que ideia é dela
• princípio 8 – procure ver honestamente as coisas do ponto de vista da outra pessoa
• princípio 9 – mostre simpatia pelas ideias e desejos do ponto de vista da outra pessoa
• princípio 10 – apele aos motivos mais nobres
• princípio 11 – dramatize as suas ideias
• princípio 12 – lance um desafio

Parte 4: Seja um líder: como mudar pessoas sem ofendê-las nem deixá-las ressentidas

• princípio 1 – comece por elogios e uma apreciação honesta
• princípio 2 – chame a atenção para os erros dos outros indirectamente
• princípio 3 – fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa
• princípio 4 – faça perguntas em vez de dar ordens directas
• princípio 5 – deixe a outra pessoa salvar a face
• princípio 6 – elogie o progresso mais ínfimo e todas as melhorias
• princípio 7 – crie uma reputação superior que o outro ter a de respeitar
• princípio 8 – use incentivos. faça com que os erros pareçam fáceis de corrigir
• princípio 9 – faça com que os outros fiquem felizes por fazerem aquilo que sugere

Em todos os capítulos são dados exemplos de testemunhos que mostram a importância de cada princípio neste curso.

Entendo que este livro é genial, uma vez que coloca por escrito aquilo que muitas das vezes sabemos, mas nunca tínhamos pensado na verdadeira importância desse aspecto, tal como, por exemplo a importância do nome da pessoa com quem falas.

Não se trata de manipulação das pessoas, mas perceber as razões do comportamento dos outros e assim ver honestamente o ponto de vista do outro.

PERGUNTA: Qual é o teu princípio favorito do livro ” Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie? Por favor deixa o teu comentário na secção em baixo.

Muito Obrigada por leres este artigo.

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